万科网络科技

一、 第一步：从用户和业务视角，手动梳理核心关键词

1. 基于业务核心，列基础词
   • 先提炼你的产品 / 服务核心词：比如做 “少儿编程培训”，核心词就是「少儿编程培训」「儿童编程课」「少儿编程机构」。
   • 延伸业务属性词：包括地域（「北京少儿编程培训」）、人群（「6-12 岁少儿编程」）、产品形态（「少儿编程线上课」「线下编程培训班」）。
2. 站在用户角度，想 “痛点 / 需求词”
   用户搜索时，往往不会直接搜产品名，而是搜 “解决问题的方法”，这部分是长尾关键词的核心来源，转化率更高。
   • 痛点类：「少儿编程入门难吗」「孩子学编程有什么用」「少儿编程培训班怎么选」
   • 需求类：「少儿编程教材推荐」「少儿编程比赛有哪些」「零基础少儿编程课程」
3. 分析竞争对手，补充关键词
   看同行业头部网站的标题、H1 标签、博客内容，以及他们在 SEM 投放的关键词（可以用 “百度关键词规划师” 或第三方工具查看），把他们在用的、和你业务匹配的词补充到自己的列表里。

二、 第二步：用工具挖掘更多长尾词和衍生词

1. 搜索引擎自带的 “联想 / 下拉词”（免费、精准）
   • 直接在百度、谷歌搜索框输入核心词，会自动弹出下拉推荐词（比如搜「少儿编程」，会出现「少儿编程培训费用」「少儿编程哪个品牌好」）。
   • 搜索结果页底部的 **“相关搜索”** 板块，也是用户高频搜索的词，直接复制即可。
   • 优势：完全是用户真实搜索行为的体现，零成本，精准度较高。
2. 免费关键词工具
   • 百度指数 / 微信指数：输入核心词，查看热度趋势、用户画像（地域、年龄），还能看到 “相关词” 推荐，判断关键词的流量潜力。
   • 5118 / 爱站网（免费版）：输入核心词，可挖掘大量长尾词、长尾问句，还能看到关键词的搜索量、竞争度，适合筛选低竞争高流量的词。
   • Google Keyword Planner（谷歌推广后台工具）：适合做外贸网站，能挖掘谷歌的搜索词，查看搜索量和竞价成本。
3. 第三方内容平台（挖长尾需求词）
   • 去知乎、小红书、百度知道、行业论坛，搜索你的核心业务，看用户提问的问题，比如知乎上「少儿编程和机器人编程的区别」「少儿编程要学多久才能见效」，这些问句直接可以作为关键词。

三、 第三步：筛选和分类，确定最终的关键词库

1. 筛选维度：3 个核心指标
   • 匹配度：优先选和业务强相关的词，比如做 “线下少儿编程培训”，就排除「少儿编程线上免费课」这类词。
   • 搜索量：不用追求 “超大词”（比如「编程培训」，竞争太大，新站很难排名），优先选中等搜索量 + 低竞争的长尾词（比如「北京海淀少儿编程线下班」）。
   • 转化潜力：带 “价格、费用、哪家好、怎么选、报名” 这类词的，转化意向更强；带 “教程、入门、资料” 的，意向偏弱，但可以用来做内容引流。
2. 关键词分类：按 “词性” 和 “用途” 划分

   关键词类型	特点	用途
   核心词	搜索量大、竞争高，比如「少儿编程培训」	布局在首页、品牌词页面
   长尾词	搜索量小、竞争低、转化高，比如「北京 6 岁少儿编程线下培训班」	布局在产品详情页、博客文章
   疑问词	以 “怎么、为什么、哪个” 开头，比如「少儿编程怎么选机构」	布局在问答类博客、干货文章

四、 核心注意事项

1. 关键词不是一成不变的：要定期（比如每月）更新关键词库，根据搜索引擎的热搜趋势、用户需求变化调整。
2. 避免 “关键词堆砌”：筛选是为了精准布局，不是把所有词都堆在一个页面里，否则会被搜索引擎降权。